LinkedIn是全球知名社交平台，截至2022年1月全球用户已经突破7.22亿，从用户使用情况上看，25%的美国成年人使用LinkedIn，其中22%的使用频率是每天。
本文将对LinkedIn后台功能、营销技巧进行科普，包括如何使用LinkedIn开展营销活动等等。操作内容主要涉及：
1、如何在LinkedIn设置商业活动
2、利用LinkedIn开展业务的4种方法
3、3个重要的LinkedIn营销技巧
4、4个LinkedIn营销工具
1、如何在LinkedIn设置商业活动
第一：创建一个LinkedIn公司页面
要访问LinkedIn，首先需要创建一个个人账户。这也将是公司页面的管理员（以后可以添加额外的页面经理）。登录后，点击浏览器右上方的工作图标，滚动到弹出的菜单底部，选择创建一个公司网页。
点开后有以下4种版式可选择：
除“Showcase pages”的3种版式从名字即可了解到功能和用途这里不多做解释，“Showcase pages”是为那些想把业务中的各个部门分离出来，使其拥有自己的子页面，但仍将其链接到主页的公司。下图可以看到，Hootsuite的资源页列在“Affiliated pages”下边。
在选择页面类型后，开始填细节。标志和标语会是作为大多数LinkedIn用户浏览页面的第一印象，所以有必要花时间来写一个好的标语。完成后，点击创建页面。
第二：优化页面
首先，向下滚动并点击蓝色的编辑页面按钮。
调研显示，资料填写完整的公司的浏览量要比其他多出30%。另外，详实的文字叙述也有助于搜索引擎优化，使得相关词条在用户搜索时能被抓取，增加曝光。
*一些LinkedIn页面的优化技巧
首先是使用翻译。页面可以添加翻译，不需要为每个地区创建一个单独的公司页面。LinkedIn配备的语种包含20余种。其次，LinkedIn页面会被谷歌收录，所以在公司描述的第一段中，可以加入自然的关键词，介绍愿景、价值观、产品和服务等。最后是添加标签，最多可添加3个。
点击帖子编辑器下的标签，看到所有使用这些标签的帖子。这样就可以评论、点赞和分享相关的帖子。
此外，设计封面图时要记得植入品牌名称，利用这一空间，使用户注意到最新产品发布或其他重大新闻。这个位置上传的图片尺寸为1128px x 191px。
还可以添加一个自定义按钮，内容可显示为“注册”、“联系我们”等等。
第三：页面引流
方法主要有4种：
（1）是将新网页分享到LinkedIn个人主页，邀请员工、客户和朋友关注；
（2）是将LinkedIn图标链接到公司在其他平台的社媒账户；
（3）是邀请员工更新各自的LinkedIn资料。这将有利于公司的长期发展。员工需在资料中列出职位头衔时，附上工作描述，再将它们链接到新公司页面。LinkedIn将搜索匹配的页面名称。一旦员工点击保存更改，他们的个人资料就将链接到新的页面。
（4）是邀请账号的联系人关注。不过LinkedIn会限制可发送的邀请数量，避免用户收到垃圾邀请信息。
第四：执行营销策略
制定营销策略时务必思考的几个问题：
（1） 运营该LinkedIn页面的目标是什么？
（2） 页面的目的是什么？（比如招聘、信息共享亦或是吸引潜在客户）
（3） 做广告投放吗？广告预算是多少？
（4）竞品在LinkedIn上做了什么？怎样才能创造更好的内容？
（5）多久发布一次？将涵盖哪些主题？
（6）如何将现有的内容用户沉淀在LinkedIn上？
弄清楚发布的内容和频率，使用Hootsuite的planner功能可以起到快速推进的效果。Hootsuite内置定时发布功能，只要上传内容，即可自动发布。
2、 利用LinkedIn开展业务的4种方法
第一： 使用LinkedIn广告
有许多LinkedIn广告格式可供选择，包括赞助文字广告、赞助帖子广告、赞助信息广告（向LinkedIn用户发消息）、动态广告等等。LinkedIn的广告效果在业内风评数一数二，新页面为了引流不妨一试。
第二：发布招聘
每周有四千万人在LinkedIn上寻找新工作。招聘信息可以免费发布，同时这些讯息也会关联到公司页面。支付广告费来宣传招聘信息也是物有所值。付费招聘广告比非付费招聘广告能多收到25%的申请。LinkedIn还有一个专门的Recruiter高级账户，也有一个为小企业准备的精简版。
第三：运营群组
LinkedIn称，从2020年1月到2021年1月，社群用户之间的对话增长了55%。LinkedIn群组是一个很好的社交工具。这些是私人讨论组，用户在那里发布的任何信息都不会显示在个人资料上。对公司来说，唯一的缺点是公司账户不可以加入。但是，许多群组允许用户分享网页内容，所以运营群组会是一个沉淀用户的好方法。LinkedIn仪表板右上方的工作图标可以找到小组。
第四：内容打造
LinkedIn允许用户发布长篇内容，许多商业领袖已在此筑起了“思想的高地”。长篇内容如果使用得当，将成为领导力塑造的关键。要发布一篇文章，首先要在LinkedIn主页上点击写文章，选择发布主体。
3、2个重要的LinkedIn营销技巧
第一：优化帖子
在LinkedIn上，内容关联性比发帖频率更重要。系统的算法旨在向用户展示更多他们想看的东西，优化技巧具体包括以下：
（1）包含图片或者视频等能产生视觉效果的内容。有视觉效果的帖子比纯文字的帖子收到的评论多98%。其中视频的参与度是其他内容载体的5倍；
（2）保持帖子副本简短。对于分享长篇内容，创建一个简短的引导，然后链接到完整的文章；
（3）主题明确；
（4）指明受众对象，比如“为人父母的你正在寻找一份工作吗”，这种提问明显就是针对有家庭的对象；
（5）给提到的人和网页加上标签。
第二：使用LinkedIn analytics（洞察功能）
LinkedIn有内置数据洞察分析，可以帮助公司了解人们是如何浏览网页、获取页面的每个部分的流量洞察数据、评估受众的年龄分布等等。
4、4个LinkedIn营销工具
Hootsuite
该营销工具在文中也提过，能够创建、安排、定时发布LinkedIn的帖子和广告，此外还能够跟踪并回复评论、生成和分享全面的自定义报告，另外还能关联公司在Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、YouTube和Pinterest平台的社媒账号，进行统一管理。
Adobe Creative Cloud Express
Creative Cloud Express的前身是Adobe Spark，这款工具支持在PC端或移动设备上设计抓人眼球的效果图，且免费。设计功能包括删除图像背景、添加动画、调整图形大小（适用于任何平台的图片）等等。同时该功能还配有一个模板库，可以提供专业设计的作品，内置的图片也可以免费使用。
SlideShare
PPT、信息图表或白皮书这样的内容可以让LinkedIn帖子显得较为专业，添加这类格式的文件需要用到比较特别的工具，SlideShare就是支持这类文件格式上传的工具之一。这同时也是一个独立于LinkedIn的平台，使用SlideShare发布内容会同步发表在两个平台。此外还可以把它作为一个功能性的滑块演示功能附在LinkedIn的帖子上，如图示。
Glassdoor
安装Glassdoor应用程序。将LinkedIn公司页面的帖子分享到Glassdo，这样求职者就可以更好地了解你的公司。Glassdoor还能输出内容参与度的分析报告。
（封面图源：图虫创意）