为激发房产行业正能量,帮助房产从业者破局创新、提振信心,58同城、安居客联手打造“地产K星计划”,对话房地产经纪时代先锋,凸显他们的领军者风采。
本期“地产K星计划”将聚光灯对准了昆明成达房地产经纪有限公司(下称:成达地产)的创始人杨大才,他是一名优秀的退伍军人,也是一位远见卓识的企业管理者。
借助互联网工具,获得“第一桶金”
行伍出身的杨大才,有着优于常人的自律性和勇于进取的精神特质。刚从部队退伍的他,即投身到昆明的家电销售行业,以优秀的业务能力得到公司领导的赏识,想提升他为云南大理办事处经理。由于对昆明这片热土有着深厚的眷恋,以及对昆明未来发展的看好,2010年,他婉拒了公司领导的提拔,毅然决然地投身房地产行业,与朋友合伙加盟了一家经纪公司。
与一些经纪人单纯为了获取佣金的逐利心态不同,身为共产党员的杨大才,对于自己所从事的房产中介行业有着更为深层次的理解。在他看来,把最真实的、性价比最高的房源推荐给置业者,是满足百姓安居梦想,关系到民生福祉的幸事。成己达人,用心为人民服务,恪守己任通过自身所学经验为购房者排忧解难,安居无小事,在买房的每个流程细节上认真甄选把控风险,让每一个家庭都享有一次安心如意的安居体验!
在这种成己利他精神的出发点驱动下,再加上房地产发展红利的加持,他入行不久便顺利开单,这也更坚定了自己正确的信念
2011年,楼市“限购令”等调控政策的推出,在让房地产市场重回稳健轨道的同时,也让整个中介行业经历了一波寒冬,杨大才开始将工作重心从存量房向增量房转移。彼时,以58同城为代表的主流房产信息服务平台正迎来高速发展的黄金期,置业群体的看房、选房方式也从线下向线上逐步迁移,有着敏锐市场嗅觉的杨大才借助互联网工具在一手房上赚到了“第一桶金”。
“我们公司通过58同城发布了高频次的房源信息,在市场回暖的2013年,迅速实现成交转化。当时我业绩最好的一个月成交了7套一手房,这在过去是不可能的”,杨大才表示,“这一方面是得益于‘房地产+互联网’的行业红利,更重要的是58同城高效的用户触达率和销售转化率,可以让更多的客户找到我们,也把我们的房源信息传播给客户。”
破局开篇,跨越发展
2015年,主流房产中介机构先后以卖身或融资的方式拥抱资本市场,开始全国性布局,这引发了杨大才及其合伙人前所未有的危机感。
经过深思熟虑后,杨大才等人决定脱离原来的加盟主体,成立独立的自营品牌,也就是如今的“成达地产”。
“顾名思义,‘成达地产’就像它的名字一样:成就自己,才能帮助别人,成己、达人”,杨大才补充道,“这与58同城“全力以服”的企业战略不谋而合,‘成达地产’的企业愿景就是致力于成为一家互联网化的‘顾问型’房地产服务商。”
在创业初期,“成达地产”依然将重点聚焦在一手房市场,通过长期的“跑盘”,实地走访勘察,经纪人团队对执业范围内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情进行深入了解,同时拍摄了大量的图片、视频素材,为在58同城上线VR全景创造条件。
在掌握了大量的第一手材料之后,“成达地产”的经纪人们在给客户介绍楼盘时更加游刃有余,可以从性价比、户型、小区环境、配套设施、居住体验感,甚至升值空间等各个维度帮助客户了解房屋产品。
“只有这样,客户才会觉得我们是有价值的,才会真心实意地去购买”,杨大才强调。
在公司不断发展壮大的过程中,杨大才更加注重借助行业协会、互联网平台来提升“成达地产”的品牌影响力和知名度。特别是每届的中国房产风云榜活动,杨大才和他的团队都积极参加,不仅锻炼了队伍,提升了团队战斗力和凝聚力,更借助中房榜这一平台,在广泛的圈层让“成达地产”的品牌生根发芽。
正如成达地产在发展壮大的过程中所展现的,58同城、安居客始终与百万经纪人与房产合作伙伴一同成长,见证着行业的升级进步,以更高标准的服务,专注为合作企业提供数字化房产营销解决方案,与广大合作伙伴一同开拓新格局,孕育行业发展新生机。