有的现在还时兴,有的已经过去了,举几个例子。
1,脑白金。
脑白金的广告实实在在的洗脑,但是在洗脑的背后,让很多人真的一辈子都忘不了。虽然这样的广告被评为现代广告十大恶俗广告之一,“收礼只收脑白金”成为恶俗广告的代名词,可这并没有妨碍脑白金在当今实现12亿的销售量,讨厌其恶俗广告的同时,消费者在选择礼品的时候,还是选择了脑白金。
大街小巷,无人不知无人不晓,夸张一点的说法就是连三岁小孩都经常挂在嘴边。13亿中国人知道了这个品牌,十年如一日的叫嚣,让所有的消费者,甚至是根本没有此消费需求的群体也熟知脑白金,成为人们茶余饭后的谈资。
广告语如此简单上口,所以小孩熟练的说出也不足为奇。其实,说“烂”,此广告的确让人头疼,每次播出不止一遍,然而,家喻户晓的程度,直接影响着销售量。
洗脑营销,简单直接,但是管用。
2,江小白。
江小白无疑是特别成功的,在白酒行业江小白凭借着不同于以往的定位,特殊的文案,异军突起,迅速赢得了广大年轻人的喜爱。在鄙人看来,这是契合了用户心理和社会心理的胜利。
江小白的形象——一个长着大众脸,鼻梁上架着无镜片黑框眼镜,系着英伦风格的黑白格子围巾,身穿休闲西装的帅气小男生。团队在社会化营销尝试中不断赋予这个小男生鲜明的个性:时尚、简单、我行我素,善于卖萌、自嘲,却有着一颗文艺的心。
江小白的形象就是,像我们千千万万年轻人一样的特征。这是什么这就是情怀,有了这样的一个简简单单的形象,就恰巧能够将90后的情怀吸引出来。
再看江小白文案。
1瓶绿票票=2瓶江小白,方便兄弟伙亲切交谈。
有的时候,我们说错话,我们做错事,是因为受了江小白的诱惑。
江小白的受众群体定位很简单,就是现在的年轻人。这群90后已经长大,从而异军突起成为了白酒行业。这种文案,这种情怀,这种售价,这种容量的定位,哪一条不是契合了用户心理?它的营销不成功谁成功?
3.加多宝。
加多宝和王老吉的官司众所众知,在最终分为两家之后加多宝是怎么打开局面的?
加多宝,用了一个改名——“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝,一样的配方、一样的味道,怕上火、喝加多宝”。
巧妙地将王老吉的资源带了过来,在配合地面的推广,加多宝的杀手锏”不用多说了,亲身体会在小餐馆里,都被加多宝派了临时促销员,告诉顾客,全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝了,然后向顾客推荐加多宝。
后来的广告更厉害!“全国每10罐凉茶,有7罐是加多宝”那不言而喻,就代表着消费者的认可,也意味着,可以把王老吉挤到下面去,这个7罐的数字,也有效的回避了一些问题。
“怕上火,更多人喝加多宝”,延续了之前的主题,聚焦、专注的传递核心优势,从而构建传播统一、优势聚焦的品牌形象。
一个品牌核心的营销方式其实就是其企业战略的体现,战略好营销好,战略不行,营销没反应。
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