还记得肯德基的纸质优惠券吗？
鲜艳的颜色，配上美味的炸鸡、薯条照片，加上大写的优惠数字，拼凑成了无数80后、90后的如饥似渴的童年。
KFC1971年报纸广告
其实早在1971年，甚至更早的上世纪六十年代，肯德基就在报纸上刊登过优惠券广告。
顾客可以将报纸对应的部分剪下，拿到肯德基柜台当做优惠券使用。
此举不光通过报纸打了广告，还通过这种新奇的方式，吸引了大批消费者前往门店尝鲜消费。
再后来，已经进入中国市场的肯德基，可能是处于对品牌形象的考虑，也可能是对已经奠定的快餐市场霸主地位的自信，他们在优惠券上没有再花太多心思。
肯德基的优惠券形象也基本固定了下来，成为了人们记忆中熟悉的样子。
等等，再仔细回忆一下，你真的那么熟悉它吗？你知道它的隐藏用法吗？
你可能会疑惑，肯德基为何如此乐于兑换顾客手中的优惠券？为何连复印出来的黑白优惠券也照单全收？
肯德基的营销部门绝不是傻瓜，甚至可以说，他们都是最顶尖的营销人才，这里面肯定有不为人知的商业机密。
是的，你猜的没错。
其实很简单，肯德基通过发放一定的优惠券，把具有不同支付意愿的消费者区别开来，从而对不同的消费者收取了不同的价格。
假设一个汉堡成本5元，定价10元时，100人会接受此价格。
定价15元时，有60人会接受此价格，前者利润为（10-5）×100=500元，后者利润为（15-5）×60=600元。
但商家不想放弃另外40个支付意愿较低的消费者，于是决定用5元优惠券来吸引他们，同时对剩下那60个对价格不敏感的消费者依然维持15元的原价销售。
此时商家利润为 60×15＋40×10－5×100=800元，达到了利润最大化。
有人会问：那剩下的40名支付意愿更高的消费者也不傻，他们也会使用优惠券，商家发放的优惠券还是无法实现利润最大化啊。
只不过，对于现在的数字化优惠券来说，这些纸质优惠券套路显然显得有些小儿科了。
这也是肯德基在近年来，完全抛弃纸质优惠券的原因。
数字化的优惠券，比纸质优惠券不知道先进到哪里去了！
这些优惠券的套路，虽然还有一定的借鉴意义，不过在强大的数字化优惠券面前，显然只能销声匿迹，成为时代的眼泪了。
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