淘宝店铺上架宝贝流程(淘宝店铺上架宝贝流程视频)

陪你跨年的不仅只有元旦晚会,还有聚划算的百亿补贴。

聚划算百亿补贴不仅赞助了北京卫视和江苏卫视的两台春晚,更是首度举行的B站跨年晚会的独家冠名商。在B站晚会口碑刷爆的同时,聚划算百亿补贴也收获颇丰。

这是聚划算重启之后的又一次大动作。在全民拼单、砍价的时代,简单粗暴的“全网最低价”依旧是抢占用户心智最有效的方法。

最新的消息是,聚划算百亿补贴还将登陆今年的央视春晚,无疑会进一步放大这个业务的影响力。

图源网络

淘宝天猫总裁蒋凡曾提到,最近两年,淘宝天猫的用户增长主要来自于三四线及以下地区,新增用户中超过70%来自下沉市场。

在双11中,部分家电、家具、美妆类目的爆款产品,有超过60%订单来自下沉市场;iPhone11、华为Mate 30 Pro等热门的手机,也有超过一半订单来自下沉市场。

“我们的供给和渗透是全链路,从一线一直到七线,是用户分层侧,而不是简单的城市分层。”大聚划算事业部总经理家洛说。

聚划算的目标用户,不仅仅是增速迅猛的“小镇青年”和“银发族”,而是有更为丰富的人群画像:在城市的毛细血管里还未被注意的人群,以及一、二线城市的沉睡用户,同样都是聚划算的“下沉”对象。

而这意味着,聚划算需要精准挖掘足够多的优质产品,以满足下沉市场不同人群的多元化消费升级需求。

曾有数据表明,在2019年6月,手机淘宝与拼多多的用户并集中,重合用户占比41.5%。

但如今消费者的需求,已经从“高性价比”转变为“丰富的低价好物”。与后者相比,聚划算背靠淘宝,丰富的品类结构和货品池对多元化的产品需求能实现一步到位。

做到这一点,其背后归根究底是聚划算的“新”供给在持续发力。

供给侧持续发力,实现补贴可持续

低价的本质在于价格力,而不是以营销玩法为噱头。

如果仅仅一味让品牌降价,以消费者的砍价和拼单作为策略,长此以往,电商平台的下沉能力只能限于皮毛:社交营销玩法让消费者不胜其扰,无法形成长久有效的留存。

聚划算的下沉驱动力则是来源于供给侧:

一,改造产业链,帮助农业基地和产业带工厂进行品牌化升级,进入消费者视野。

二,品牌官方旗舰店价格直降,生产更多适合下沉市场消费者的商品。

三,包括天猫超市、天猫国际直营在内的自营业务成为很大的货源补充。

图源网络

因为聚划算百亿补贴不仅有iPhone这样的硬通货,还有丰富的多元化供给,这是聚划算百亿补贴最大的护城河。

而最高标准的售后和服务,更强化了聚划算百亿补贴的锐度。

砍价、拼单,只能作为辅助营销手段,通过不断丰富、升级的供给侧,来满足不同分层的用户消费升级的需求,持续发力才是长久之道。

品牌下行,聚划算效应持续爆发

一二线城市盘踞、渗透着诸多知名品牌,红利几乎被分割殆尽。

在这样流量见顶、存量竞争的大背景下,任何品牌都免不了焦虑:一线品牌想要寻找增量市场,二、三线品牌以及新兴品牌则希望能够获取更多的曝光。

三到六线城市成为任何品牌都不愿意错过的新增长点。

图源网络

据此前披露的聚划算数据显示,今年前8个月,聚划算上有超过80个头部品牌同比增长超过50%,47个品牌同比增长超100%。

“整个阿里经济体有着强大的货源储备,明确的正品背书。聚划算的高效营销能力,可以让货品更加精准地触达用户。”家洛说。

可以预见的是,在投入阿里经济体的诸多资源,并且将百亿补贴升级为手淘一级入口之后,聚划算百亿补贴将更鲜明地以“全网最低价”的姿态,成为带动淘系增长的又一引擎,成就2020年下沉市场的终局之战。

(0)
声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 FB8260@QQ.COM 举报,一经查实,立刻删除。