美团也要攻入下沉市场了！
11月12日上午11点，美团团节社在西安开城。仅仅12小时，入驻的商家之一华莱士汉堡销量就近3万单，其销售额高达80万元。原价76元、现价27元的华莱士双人豪华套餐、原价80元、现价29.9元的飞象披萨，几乎所有参加活动的商品都在4折以下。
以低价促销，最先浮现脑海的是拼多多，低价策略使得拼多多顺利实现“农村包围城市”，成立仅五年便已经跻身三大头部电商之列。而美团实现低价促销，利用地推人员进行“光速传播”的意图何在呢？
有业内人士称，美团正在以低价策略切入社区团购，而拼多多在不久前也上线“多多买菜”。美团跟拼多多都剑指社区团购，江湖有传言称美团跟拼多多的这次正面较量，双方的战斗力或许会超过阿里，这种猜测经得起推敲吗？
战略目光瞄准社区团购，美团&拼多多均动作频频
社区团购赛道能够吸引美团和拼多多入局的原因，在于这条赛道在未来拥有广阔的增量市场空间。据艾媒咨询发布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》显示，2020年预计社区团购市场规模将达720亿元，2022年有望达到千亿规模。
而美团和拼多多为了在这块增量市场占领优势地位，近期来也是动作频频。7月7日，美团成立“优选事业部”，推出社区团购业务——美团优选进军社区团购赛道，主要目标为下沉市场。
仅一个月后，拼多多旗下“多多买菜”正式上线，首开城市为西安。截止2020年10月，多多买菜已经覆盖全国82个城市。
第二，从产品供应链上，社区团购的入局都以买菜作为切入口，一部分原因在于蔬菜生鲜作为消费频次最高的商品种类，有助于快速吸引流量形成流量入口。社区团购平台生鲜品类的价格通常比本地一级批发市场低20%-30%，而水果价格则是持平或略高于后者，因此生鲜基本都是帮助品牌引流的品类。
而在买菜领域，拼多多经过深耕农村市场后形成了农产品直销的模式，在农产品的整套供应链上比现阶段的美团优势明显。产地直发的农产品是拼多多的信心之一。2017年至2019年间，拼多多的农（副）产品成交额从196亿元增长至1364亿元，占农产品网络销售额的比重从8.0%上升至34.3%，成为中国最大的农产品上行平台。
美团旗下社区团购平台——美团优选的首发城市为山东济南，部分原因在于山东作为农业大省，在农产品的供应、运输等环节已较为完备，这也将为其后续发展提供助力。但从目前的情况看，拼多多在农产品供应链上无疑比美团占据更多优势。
不可忽视的是，无论是拼多多还是美团，补贴价格战将会拉升运营成本。拼多多凭借“百亿补贴”拉动GMV，在今年三季度实现了盈利，美团若加入这场“烧钱大战”，其现金流在今后是否会吃紧，砸出的成本是否会得到预期的成效，这对于美团而言恐怕是一个难题。
社区团购或成美团和拼多多重要筹码，谁能狙击到对方？
美团和拼多多今年的股价涨势都较好。自今年年初至今，拼多多的涨幅为250%，美团的股价涨幅为194%。截止发稿，拼多多的总市值为1585.30亿美元，美团的总市值为1.76万亿港元，目前美团的市值略高于拼多多。
美团和拼多多都瞄准了社区团购赛道，看中的是社区团购对平台未来发展的助力，在美股研究社看来，社区团购对于拼多多和美团未来发展的助力将会以不同的方式展现。
美团2019年全年外卖业务的营收为548亿元，占全年营收比重为56.2%，外卖业务是美团的核心。饿了么背靠阿里，而阿里可以不靠外卖业务赚钱，但美团却不行。2019年美团外卖业务贡献的利润为102亿元，但整个美团全部业务的净利润却只有47亿元，而阿里2020财年净利润是1492亿元。
外卖业务与饿了么的竞争依然焦灼，现在美团急需找到一个新的根基业务，能够带动整体盈利能力的提升，社区团购是美团的一次尝试。而在此之前，美团在生鲜食品领域已经涉足不浅。
2018年5月，小象生鲜正式上线，并接连开了七家门店，美团的生鲜战事由此开始。但不到一年仅剩北京一家门店仍在营业；2019年3月，美团上线测试“美团买菜”，二次入局生鲜电商。
不过，社区团购领域的竞争对手颇多，竞争程度丝毫不逊于当年的外卖之战。除去拼多多，阿里、滴滴等巨头也已经入局。美团能否在竞争中胜出，美股研究社持存疑态度。
社区团购于美团而言是“开拓”，而于拼多多而言是“维稳”。社区团购的低价策略，与拼多多此前的发展方向是一以贯之的。目前拼多多在农产品供应链层面的优势地位依旧稳固，但在美团乃至滴滴等巨头正在“攻城”的情况下，拼多多也陷入了恐失去优势地位的焦虑。推出多多买菜，也是对其农产品供应链优势地位的一次“加固”。
此外，“维稳”的另一层面是入局社区团购能够扩大拼多多的SKU，为其向综合类电商平台添砖加瓦。
将视野扩大到整个行业，目前来看，以兴盛优选、十荟团垂直行业玩家短期不受太大影响，未来美团和拼多多的更有机会跑出。
巨头的体量目前还是要比兴盛优选要小不少，对于美团和拼多多的快速渗透(采取的策略简单粗暴，高薪挖团长，让团长来卖美团的产品)，短期内都有较大机会借补贴抢夺未被瓜分的市场。但一旦持续加码补贴，对拼多多跟美团的业绩都会带来较大影响，谁的弹药更充足，谁的补贴能够打动消费者，或许是打造社区团购拼多多的重要突破。