临近双十一，今天我想跟大家聊一聊，大部分淘宝新店是怎么被作死的。

虽然新店死亡率很高，但是死法各有千秋。

大部分淘宝卖家是自己把自己折腾死的，

我倒是觉得这是一件好事，

起码你死也是死在冲锋的路上。

但是还有一些淘宝卖家，是死在了认知不足上。

比如说：

某培训保证你加入之后可以通过做淘宝月入两万；

某大V说买他的采集软件一键铺货轻松赚差价；

某卖家说他找了个靠谱的代运营一个月能让你赚好几万；

……

诸如此类。

淘宝如果真的像他们说的那么简单，就不会存在这个问题了。

虽然确实有幸存者偏差，会做淘宝的说不难，说难的都是不会。

但是从客观角度来说，这个难易取决于你拥有的资源。

比如说一个新手兜里就揣着5000块，你想做淘宝一夜致富……

听我一句劝，老老实实找工作去。

不是说5000做不了，而是这5000的分量不一样。

如果你有运营经验，是个老司机，5000块是闲钱，丢了无所谓，

那你可以找个小众冷门类目做做，赚点小钱还是可以的。

但是你又没经验，又想创业，还只有5000，这真的很难。

因为前期的试错成本，都不止这5000。

除非你是万中无一的淘宝奇才，不需要试错累积经验，光靠选品就已经一步登天，上架即爆款……

那我等膜拜。

如果你不是，那还是老老实实去把全国富婆通讯录背熟，这是你最好的出路。

现在的淘宝已经不是那个上架即可出单的平台了。

他的玩法更多，规则更成熟，如果你不试错，不花时间去了解，只能开完店之后等着关闭和骗子询单。

说几个前几年经常看到的新手小卖家行为：

一、互访互粉

这种淘宝卖家是典型的掩耳盗铃自欺欺人，通过每天互访带来的流量让后台数据变得好看，这样操作一段时间后就开始问：为什么我的店铺每天有流量可是没有成交？

羊毛出在羊身上，您觉得羊儿需要买羊毛大衣吗？

二、盲目刷单

有个淘宝卖家一次问我为什么他会被查虚假交易，我问他是怎么操作的：

他：“我让我朋友帮我shua的，在我家。”

我：“他连你家wifi了吗？”

他：“连了”

咱能别侮辱淘宝反稽查的智商好嘛，包括现在依然很多淘宝新手卖家，自我认知中一直以为开店就是：刷单、开车就OK了。

理论上是没错，大神们都这么说，问题是，其中的细节，细化的操作部分他们没说，很像我以前一个朋友的例子：

“有一次他感冒了，我们说吃大蒜可以治感冒，于是他拿了一颗大蒜直接吞了，然后被刺激的反胃开始吐……”

我们没告诉你要一点点的吃，要细嚼慢咽才能合理吸收啊。

所以关于刷单和直通车的问题，很多新手卖家只了解片面，并不了解其背后的操作原理，也就是为什么要这样做，所以不知不觉把自己的网店开死了。

三、病急乱投医

因为没流量，买了一堆的推广软件，找了一堆的代运营，然而结果是：

推广软件带来的都是无意义的辣鸡流量，尤其是某些无良推广营销员给你们说的什么流量套餐，每天几千几千，这种流量跟上述第一点的情况是一样的，不会给你带来成交，是毫无意义的流量。

甚至这种流量多了，不成交，反而会拉低店铺的权重，并且打乱人群标签，让你往后运营起来更加糟心。

四、佛系淘宝卖家

这种活在2010年的淘宝卖家就更有意思了，开好店每天就是等订单，只会大量上架宝贝来显示自己是努力的！

现在已经不是上架个产品就能卖出去的时代了，如果你开了店，不主动运营，不把控数据，甚至乱改宝贝属性、比如主图、标题、详情页、一口价……

就会变成这种结果：

五、其实在我看来，一个淘宝店铺正常的运营流程无非是：

1、选品/选款/测款

2、竞品分析/针对定价

3、选择合适的关键词，同步操作多个关键词排名

4、直通车小额度拉搜索

5、根据数据反馈实时补dan

产品是决定一个新手能不能在淘宝赚到钱的关键。

我见过很多淘宝新手卖家，说我想要开店，卖女装、女鞋、女包之类的，因为大家都觉得女人的钱好赚，没错，确实很好赚，大家都是这么想的，所以才导致竞争如此之激烈。

但是我可以明确的告诉你，一个新手卖家在没有任何运营经验以及资本的情况下，用「服饰鞋包」这样的大类目起步，那么你连做炮灰的资格都会没有。

就目前而言，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

那我们怎么办？

选择小众冷门产品。

什么是小众冷门产品？

有一定搜索（不会太高）

有一定转化（一般般）

商城占比不高（低于60）

这样的产品，新手入场才有点机会。

然后是竞品分析，针对定价，这个需要你去多收集一些竞品的数据。

注意了，这个竞品，不是首页那些卖的最好的。

你要找和你产品款式相近的，产品属性相同或者类似的，这个时候我们一般会用这个类目人群词去搜索。

比如「小个子女装」

带有明确的人群属性的词，搜索非常精准，比你直接搜类目词「女装」要更靠谱。

接下来其实就是操作关键词排名的步骤了。

这里会用到一些常用玩法。

有需要的可以评论区回复或私信我“资源” 其实你只要记住几个数据就好了：

销量、销售额、好评、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）等。

这些数据可以直接影响你的关键词排名。

直通车不一定要开，开了意义也不大。

因为前期你没有基础销量，买家根本不会买。

最后祝大家早日通过淘宝赚取到自己的第一桶金。