今年以来，亚马逊出现封号潮，运输物流难、入驻限制等各种问题，导致亚马逊一片哀声遍野。
然而，其拥有的流量效应，为卖家带来的巨量效益，特别是每年黑五大促这种时节，依旧有人通过平台赚得盆满钵满。
也因此，亚马逊的“障碍”似乎难挡外贸人入驻亚马逊的热情。
但根据相关数据显示，即使在2016年亚马逊新入驻卖家也只有40%左右的成功率，换个角度来看，如果现在准备入驻亚马逊而没有做好充分的准备，很有可能遭遇滑铁卢。
那么，如何知道自己适不适合入驻亚马逊呢？
在2021年的11月，佰信从产品成本、运营成本、站点布局、团队建设四个角度分析亚马逊运营的情况，大家可自行判断自己是否适合入驻亚马逊。
跨境电商销售端所创造的价值持续缩水，只有好的产品才能在平台稳定获取流量并持续盈利。
亚马逊作为美国最大的电商平台长期以来持续吸引各路制造商和经销商入驻，最吸引人的就是远超其他平台的产品生命周期。
对于中国卖家而言即使劳动力价格持续上涨，相对动辄100美金以上的欧美本土产品，未来5年以内中国制造的产品依然拥有较强的价格比较优势。
如果可以控制好产品品质和利润率，长期而言利润还是很丰厚的。我们简单计算一下:
产品的成本包含采购价，国内物流费，头程运费，平台佣金，FBA配送费：
假设你的产品的采购成本是30元人民币，产品重量是500g。售价30美金（191元人民币）那么国内的物流费小知以物流价格1.3元每公斤为例
单个产品的国内物流费是：0.5kg乘以1.3等于0.65元（不同物流公司价格有所差异）
头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算，0.5kg乘以32等于16元（具体价格随时变动）
平台佣金是售价的15%：30乘以15%等于4.5美金，折合人民币29元
FBA配送费单个产品的单个产品大概是2-3美金（体积越大，价格越贵），折合人民币15元
那么，产品的单个运营成本是：30+0.65+16+29+15=90.65元
单个产品的毛利润是：191-90.65=100.35此产品毛利润率大概是50%
单个产品的净利润是：100.35减去一定的退货，减去产品广告费，减去公司运营成本，再减去1%的汇损的最终值
综合比较产品成本和利润率，现在入驻亚马逊平台还是有利的。如果想要根据实际情况计算产品利润，可以使用亚马逊官方提供的亚马逊利润计算器进行计算。
二、运营成本
公式：BEP=TFC/(SUP-VCUP)
BEP=收支平衡点（Break-even Point）
TFC=总固定成本（Total fixed Costs）
VCUP=单位变动成本（Savings or additional returns per Unit of Production）
简单推算，4500/（191-90.65）=47.8。当销量在48以上时就可以开始盈利。
三、站点布局
如果准备在亚马逊长期经营拓宽市场，团队建设也要提上日程了。亚马逊以产品为导向的A9算法可以保证链接在保证质量和货源的情况下生命周期甚至可以达到2年。
所以在站内销售稳定的情况下还要积极拓展站外资源，考虑是否要配合其他站点销售，合理配置人才团队如小语种及FB营销等。