亚马逊关键词上首页原理(亚马逊关键词的定义)

最近,一些卖家朋友遇到关于亚马逊收录产品关键词的问题,由于这个问题涉及很多方面,所以我决定整理成文章形式分享,让大家更清楚地了解关键词被亚马逊收录的底层逻辑,以及让产品的关键词快速被亚马逊收录的方法和技巧,希望能够帮助到有需要的朋友。

一、亚马逊收录关键词的底层逻辑

当关键词与产品是相匹配的时候,且有客户通过关键词找到产品,完成订单,亚马逊系统会判别关键词与产品相符合,这个时候亚马逊就会对你的关键词进行收录。简言之,就是你的关键词能够出单,就能被亚马逊收录。

所以,我们要想办法提高关键词的出单数量,这又涉及到关键词的搜索排名,关键词搜索排名越高,产品的曝光量就越高。那要如何提升关键词的搜索排名,让产品产生更多的曝光/点击/转化?我将通过以下因素进行分析:

二、因素一:关键词的相关性

最根本就是关键词的相关性,如果关键词不相关,就算通过广告把产品打到了首页,客户也并不会去点击浏览,关键词的排名也不会得到提升。所以,要先自查一下listing的关键词是否精准,相关性是否高,还有,广告打的关键词是否精准,跑出的不精准的关键词也要及时否定,以免亚马逊系统错误识别你的产品。

另外,listing的关键词一定要前期用工具调研好,筛选出既精准又有流量的关键词,切勿放太泛和不太精确的关键词。

三、因素二:产品的曝光率

当客户通过搜索关键词,亚马逊系统展示了你的产品,即产生了曝光。要让产品产生曝光,关键词与产品的相关度高,最重要的就是标题保持高度的相关,所以标题一定布局最精准的关键词,短小精悍,同时具有可读性与顺序性,来促进亚马逊对你的产品关键词的收录。

四、因素三:产品的点击率

如果产品与关键词相符,展示在搜索页面上,足够吸引客户,继而就能产生点击。而吸引客户点击的因素是高质的图片,主图是出现在搜索页面中的图片,所以需要通过的精致的主图,产生让客户点击浏览的想法。再者就是价格,价格是促成购买因素之一,所以需要通过分析竞争对手的价格,为商品合理定价。让你的产品在搜索页面比其他竞品更加吸引人,产生点击。

五、因素四:产品的转化率

单单产生点击还不够,还要促成转化。是否能转化,还要看你的产品的文案、图片、视频、A+、评论各个方面是否做得极致,满足客户审美和需要。从这点看,除了关键词相关度高,还要完善和优化listing的方方面面,才能促成转化,促成关键词的收录。转化越好,关键词的权重也会得到提升。

六、因素五:产品的评论得分

然而,完成订单并未结束,客户收到货后,对产品满意,留下好评。亚马逊才真正地完成对你的关键词收录。所以,你查看一下,产品的页面是否有过多的负面评价。那对于没有留评的订单,在客户确认收货,就结束流程了。

七、如何让关键词被亚马逊收录

【关键词的相关性】在你打算上架新品,或者产品上架了很久发现关键词没有或者很少被亚马逊收录的时候,就要重视关键词调研,提高关键词的相关性,优化好产品页面,包括标题、五点描述、长描述、搜索关键词的埋词技巧、图片,视频、A+、评论等。

关于如何调研关键词,具体可参考往期文章:Listing关键词调研以及优化。

【自动&手动广告】通过自动广告和手动广告,推精准关键词, 来提升关键词的位置排名。把个别精准关键词打到首页前三,其他关键词能够分布在第二、三、四页,我们都知道产品只有在前几页才能获得足够的曝光和点击,才有更大的几率促成转化。

【站外推广手段】站外通过折扣力度促成转化,是提升产品排名的辅助手段。站外提升产品排名的逻辑:高折扣力度-站外大量曝光-点击-转化。由于站外有高折扣力度,客户很大程度忽略listing页面的一些不足,完成订单。这里的站外推广,包括Tik Tok,Facebook,YouTube,Instagram,Deal网站等等站外平台的产品推广。通过促销(折扣)加速产品曝光到转化的过程,建议用权威链接进行站外推广,权威链接含有五个Keywords,可以有效促进关键词排名的提升,进而促进亚马逊对关键词的收录。

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