跨境电商平台收费对比(跨境电商费率)

转眼间,2020年已经行至第四季度。今年的疫情对很多企业都带来了不利影响,特别对中小企业的影响要远远大于其他大型企业。其中,一个突出的问题就是外贸企业,特别是传统外贸领域中小企业遇到了比较大的困难。

但是,另一面,我们也看到不少跨境电商卖家,借助海外多站点运营、同时布局B2C与B2B跨境电商模式,尤在其今年疫情突发情况下,更好地分散了风险,业务发展更将稳健。“转向线上”,转型做跨境电商,成为不少传统外贸企业的突围出路。

实际上,过去几年来,中国的出口跨境电商发展可谓十分迅猛,涌现出了一大批令人瞩目的“出海明星”,其中就包括前一阵刚刚登陆创业板的安克创新。在中国出口跨境电商快速发展的大潮中,不少制造商、品牌商、外贸商择时而动,抓住了发展的“红利”,实现业务增长。

想要通过B2B跨境电商赚钱,“选品”是关键。

亚马逊全球开店在最近举办的“2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会”上,就发布了亚马逊企业购2021五大战略品类。这五大战略品类包括工业品、商用家具、医疗用品、学校用品和IT产品。对于已经或想要进入B2B跨境电商领域的卖家来说,这五大战略品类十分值得关注,“照单选品”,抓住明年全球商业采购的热点。

同时,了解B端客户,对卖家来说同样重要。

在亚马逊企业购的卖家峰会上,对海外商业企业、教育、医疗、政府等机构客户的重点需求也进行了解读。据介绍,商业企业、教育机构、医疗机构、政府机构四大垂直领域企业客户采购需求均呈现增长趋势。其中,商业企业客户是IT用品、工业品等品类的主要采购者。教育机构在学校用品、商用家具采购需求保持增长。同时受疫情的影响,在线教育使各类IT用品需求快速增加。全球医疗领域投入不断加大,医疗机构对医疗用品、工业用品需求逐年上涨。此外,政府机构无纸化、智能化办公持续推进,IT用品支出上升明显。同时,疫情期间,政府统一采购医疗用品、学校用品开支增长迅速,基于储备性需求的相关品类将持续增长。

对卖家而言,还要注意的是,C端与B端市场存在关键性的差异。

兰浪COO王淳庆近期接受媒体采访时,就结合兰浪所在安防产品领域的情况提到,C端消费者在下单时更关心图案、效果、颜色、价格等因素,但对B端商业采购在价格以外,也更关心硬性要求的东西,如一些B端客户对产品的特殊要求。他认为,很多时候B端客户购买的不只是产品,更是一个“解决方案”,需要更多的专业态度。

最后,也是最重要的。中国传统制造企业,想要抓住B2B跨境电商发展机遇,“转型”的决心是重中之重。

兰浪COO王淳庆提到,拓展跨境电商“对国内的制造业来说,时间永远不嫌晚”。同时,王淳庆还建议在布局B2B跨境电商时,传统制造企业要注重品牌打造,他提到,“国内制造业已经走到一个瓶颈,基本上成本已经高涨,如果不去打造自己的品牌、不跨出国门,持续做贴牌会变得越来越没有竞争力,同质性产品会越来越高。”

随着全球分工日益精细化,企业的供应链正变得越发复杂。传统的采购方式变得越来越低效,企业采购线上化是必然的趋势。特别是今年,受新型冠状病毒肺炎疫情影响,全球线下渠道都受到了一定阻碍,商业采购从线下到线上的数字化转型步伐明显加快。据预测,全球线上商业采购市场在2021年就能达到12万亿美元,2027年将达到约21万亿美元。全球商采“万亿蓝海”潜力显现,可以说,中国制造商、品牌商布局B2B跨境电商,抓住商采新时代发展机遇,是正当其时。

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