说到新品上线的推广流程，其实这个是没有固定的打法的。
有些人喜欢用“暴力推广”的方式来推新品，新品上线直接用钱去砸，花大价钱去做测评、做站外、做各类促销各类上首页。
有些人喜欢用“螺旋低价”的方式，用超低价去打开市场，然后再缓慢的抬升价格，至于最后能不能抬起来，还要看产品和类目的竞争情况。
我这篇文章，就从一些常规打法的角度，给大家剖析一下，普货产品在新品推广中有哪几个重要的节点需要格外留意。
1、新品成功的核心所在–选品
选品的重要性我们就不用多说了，任何一个做跨境的卖家，都知道前期的选品至少决定了70%以上的运营成功率（现在可能超过80%）。
如果前期选品阶段没有进行深入的研究和调研，选到了一些诸如“吉祥三宝”、“葫芦娃兄弟”之类的产品，那么作为新手卖家的你，是基本上不可能把这类产品给推起来的。
下面这个手机壳（iphone case）产品，就是标准的吉祥三宝中的超级红海产品。
比如下面的这款产品，卖家竞争度高达86.7%，这样已经被大卖垄断销量的类目，大家要尽早远离它。
然后，打开卖家精灵插件自带的“关键词反查”功能，你就可以看到这款充电线产品的主要出单关键词都有哪些。
还有就是第二点，listing的内容优化，大家一定要把所有的优化手段都用上，title、五点描述、review、QA、videos、A+页面，等等，总之把能用的展示模块都要用上，最大化的去展示自己的产品。
3、产品上线前的准备工作要做好
产品listing编辑完以后，如果你做的是FBA模式，这个时候就要发送货件了，很多卖家为了尽快让产品上线，在把货件发送出去之后才会慢慢去优化自己的listing。
这里大家一定要注意，亚马逊的新品流量扶持期是从货件正式开售时计算的，也就是当你的FBA库存在亚马逊前台出现“in stock”显示的时候，这个时候你的新品扶持期就已经开始了，在这个之前，你要把listing优化到最佳程度。
还有就是商标和品牌备案，现在基本是必备操作，这些最好是在listing上线之前都要准备完毕。
有了品牌备案的店铺，你才能避开跟卖的骚扰，才能有A+页面、Vine voice邀评、品牌分析等等功能，而这些功能也会给你的后续运营带来不少的便利。
4、转化率的保证–早期review的获取问题
很多卖家在新品上线后，都会反应一个问题，那就是零review的新品，转化率是低的可怜。
其实这也是很正常的，因为哪个顾客也不太愿意去选择一个没有任何参考内容的产品，谁都不愿意去当做新品实验的小白鼠（新奇特产品除外）。
新品期的产品，上线后可以借助两个合规的方式来进行索评，一个是亚马逊官方的Vine Voice计划，这个是亚马逊允许的邀评方式，品牌备案的卖家可以直接在后台进行注册。
Vine计划邀来的review，有显眼的“Vine Voice”标识，review的权重也会比较高。但是这也是把双刃剑，有些产品质量一般的产品，邀来几条差评vine voice review也是很正常的。
另外一个渠道就是后台的索评按钮，也是亚马逊官方允许的索评方式，进入订单的详情界面就可以看到。
在后台的进行索评的话，要手动进行操作，操作起来有点耗费时间，这里可以使用卖家精灵的“一键索评”功能。
首先进入到你订单的列表界面，打开卖家精灵的插件，选择“邀请邮件”功能。
5、订单邀评的基础–有一定的订单数量
有些卖家可能会说，上述的订单邀评方式需要一定的订单数量作为支撑，我的新品连出单都出不了，怎么去进行下一步的邀评呢？
这是个普遍的问题，每一个新品上线后，因为关键词的自然排名较低、关键词的权重较低等原因，一般都不会有太多的自然流量，所以我们就要通过人为的方式去先激活它的销量。
这样做，一方面是尽快激活亚马逊系统对于这个产品的系统识别，另一方面是让产品后续的review邀评获得订单量的支撑。
促销的方式有很多，站内的有Coupons优惠卷、LD秒杀、BD促销、Post免费促销等等，站外的有Deals网站促销，社媒群组促销、红人带货促销等等，这些都可以根据自己产品的特点去加以利用。
等到出单以后，邀评的订单基础问题就迎刃而解了，产品也能尽快的被亚马逊搜索系统识别。
6、站内的CPC广告
新品上线，在listing已经优化到极致的情况下，广告需要尽早打开。那么是先开自动还是先开手动呢？
如果你对产品关键词的调研非常有把握，你对产品listing的编辑很有信心，你觉得产品所有的关键词都已经被成功嵌入到了listing之中了。那么，这个时候，你完全可以直接开启手动+自动。
因为自动广告的抓取逻辑跟手动是不同的，自动广告是系统根据listing的内容来自动抓取的。
这就涉及到一个精准性的问题。手动词如果设定的精准，有效抓取率肯定是完爆自动广告。这个时候直接开启手动+自动广告的效果，会远远超出只开自动广告。
那么如果在新品上线时对listing的优化没有那么有把握怎么办？
那就按常规的打法来做，先自动，后手动。
自动跑出的词再依次添加到手动中去，实现广告关键词的漏斗式搜集。
7、定期下载数据报告
产品上线之后，每隔两三周，就要下载详细的业务报告、广告数据报告以及订单报告。
在这三个必备报告中，你可以清晰的看到产品在曝光、点击率、转化率等方面所面临的问题，然后你可以根据这些数据去修正你下一阶段的运营手法。
亚马逊运营是一门实践性很强的工作，而且因为产品和产品之间的差异，所以也不存在完全相同的产品打造手法。
卖家可以根据上面的节点，再结合自己产品的特点来指定自己的产品推广计划。