出口跨境电商的优势和劣势(跨境电商对出口商的优势)

中国经济周刊-经济网讯(记者 邓雅蔓)5月26日,中国最大的跨境零售电商平台——阿里巴巴全球速卖通在深圳举行了“G100出海计划”品牌签约仪式。

在此出海计划内容中,速卖通计划与100个“超级品牌”建立直接和深度的供给关系,扶持10000个新锐品牌,并与十家品牌商家现场签约。

“全世界的品类商品大多数在中国,比如3C、手机、家电、玩具等,而且中国有完整的产业链,所以,只有中国才有能力为全世界不同国家、不同类型的用户提供批量化、多元化,同时又兼具性价比的商品。”阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强在会上说道,目前,跨境零售电商步入“供给为王”的时代,中国供应链优势进一步凸显,从去年公布的贸易数据来看,2020年,中国整个出口相对比2019年增长4%,但跨境电商的出口却增长了40%。

此次,得以在现场与速卖通现场签约的厂家包括绿联科技(Ugreen品牌,主营3C、消费电子)、西伍服饰(Amii,主营时尚女装)、英思实业(KEMORELA,主营餐厨家居用品)和欧士渔具(BEARKING,主营渔具)等。有一个共同点是,前述这些厂家在海外市场表现“亮眼”程度,并不亚于国内市场。

其中,作为国内知名的3C消费电子品牌,绿联科技自2015年8月起和速卖通合作探索出海道路。截至目前,该厂家在速卖通上的销售额已经翻了50-60倍,外贸和国内销量已基本持平。

“进军海外市场时,最大的难题是不清楚海外市场的需求。速卖通直接与C端用户连接,让我们更好的了解C端需求,让生产端更有可预见性和确定性。”绿联国际营销中心总经理雷杰在会上表示。

针对像绿联这样供应链实力雄厚、已具备相当知名度的“超级品牌”,速卖通今年将大力投入营销资源,帮助品牌定制国家策略,发现更多全新的市场。同时提供物流售后全托管服务,推出“仓发100%计划”,让商家专注于产品研发和营销。此外,速卖通联合网商银行,通过供应链金融服务,将原本60天的放款周期缩短到一周,为品牌节省90%的资金成本。

西伍服饰2007年左右开始在淘宝创立的品牌,如今在国内市场已有线下门店,但直至2016年才开始在速卖通开拓海外市场,目前产品在俄罗斯和英国注册了商标,畅销美国、俄罗斯、以色列和日本。

该品牌创始人陈庆平表示,自己的服饰品牌并不属于简单或纯粹的快时尚,不会流行什么做什么,相反,Amii有清晰的品牌定位—极简风格,但是会尽量做到快时尚的更新速度和性价比。

英思实业创立于2017年,核心成员均为95后,2019年3月,英思实业开始重点投入速卖通的店铺运营,到2021年前,销售额年均增长200%-300%,今年预计增长也在200%以上。英思实业总经理朱焕裕表示,早期,英思实业以接单代工为主,后面才根据海外市场的需求打造自有品牌,相对于代工时期,品牌溢价效应明显,毛利增长了20-30%。

欧士渔具于2013年进军海外市场,主做高质量渔具,2015年速卖通上的销量急剧上升,一举占到出口总销量的四成以上,此后每年销售额都以3-4倍的速度增长。欧士渔具CEO 郑旭东表示,不同国家鱼类资源不一样,市场需求也完全不同,比如,西班牙和法国的用户更喜欢海钓,鱼饵比较瘦长,需要专门进行全新设计。

据财报数据,截至目前,阿里巴巴海外用户已经到2.4亿。“在这里面,速卖通的作用是非常重要的。”王明强说道,去年以来,速卖通在巴西、欧洲、中东和日韩等地都有非常快的增长,最大增长幅度可能是增长400%至500%的样子。

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